Koliko vrijediš?

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 14:08

Novčanik ili život? Oboje je skupo! Novac ne može kupiti sreću? I onda u čemu, u njihovoj količini? U koju tvrtku ljudi spremnije odlaze raditi? Tako je, onaj gdje plaćaju više. Istina, ako svakom zaposleniku date plaću izvršnog direktora Microsofta, neće proći puno vremena da bankrotira. S druge strane, ako su zaposlenici plaćeni sitno, onda se iz nekog razloga razbacuju poput žohara kad upalite svjetlo u kuhinji … I nije važno jesu li radnici osušeni zbog pothranjenosti ili su tek počeli tražiti bolji život. U svakom slučaju, u ovom okrutnom, okrutnom svijetu novac svira prvu violinu!

To dokazuje istraživanje koje je provelo neovisno istraživačko središte Romir. Na pitanje što vam je najviše potrebno za osobnu sreću, Rusi su odgovorili - novac. 12,5 posto ispitanika smatra uspješnu karijeru uvjetom svoje dobrobiti. A tek nešto više od 10% ispitanika svoju sreću nalazi u ljubavi.

Stoga svatko od nas želi primiti veliku plaću. Ali pokušajte dokazati šefu da ste je vrijedni. Međutim, ako se unaprijed pripremite, bit će lakše to učiniti.

Prvo, nije tajna da za slobodna radna mjesta s istim zahtjevima za kandidata i približno istim rasponom odgovornosti razlika u plaći može biti i do 100%:

- Ovisi o industriji u kojoj namjeravate raditi. Trenutno visoke plaće primaju zaposlenici robnih tvrtki, velikih stranih i telekomunikacijskih tvrtki, bankari, oglašivači …

- Izravno ovisi o tvrtki koja zapošljava zaposlenika. Koliko god se to činilo čudnim, mlade tvrtke koje se dinamično razvijaju nude višu razinu naknade. Za njih je važno privući inicijativu i talentirane, a kratki životni vijek tvrtke kompenzira se nešto većim plaćama od prosjeka na tržištu. Stabilne tvrtke plaćaju svojim zaposlenicima (to se ne odnosi na najviše menadžere) obično po nižem prosjeku na tržištu. No, s druge strane, jamče pouzdanost i povjerenje u budućnost, kao i određeni društveni paket.

- Ovisi o dojmu koji ste mogli ostaviti na poslodavca. Čini li vam se da je to osoba koja se čini vitalnom za tvrtku, možda ćete čak dobiti povećanje prvotno najavljene plaće. Ali nemojte misliti da je takvo povećanje moguće nekoliko puta, najvjerojatnije, u takvim slučajevima, možemo govoriti o 20-25%.

Jedna od mojih poznanica, nakon što je završila fakultet, otišla je dobiti menadžersko mjesto, bez radnog iskustva, osim diplome ovog profila, i uzeta je, jer se Karinki dopao šef. A plaća za probni rad povećana je na onu koju bi primala da je već bila prijavljena za posao.

Usput, o probnoj plaći. Prema zakonu, probni rad traje do 3 mjeseca, po nahođenju poslodavca može se skratiti na 1 ili 2 mjeseca, ali morate biti obaviješteni o njegovom trajanju. Tijekom probnog rada plaća je obično nešto manja, ovo vrijeme vam je dodijeljeno da upoznate tvrtku, uđete u krug poslova i počnete raditi punom snagom. Niža razina primanja tijekom probnog rada osigurava tvrtku od vjerojatno ne baš visokih kvalifikacija zaposlenika. Uostalom, događa se da se podnositelj zahtjeva sjajno pokazao na razgovoru, ali kad je u pitanju pravi posao, pokazalo se da upravo to izaziva poteškoće. Obično je tijekom probnog rada u uglednim tvrtkama razina plaća niža za 15-25%. I brojne tvrtke djeluju na sljedeći način: nudi vam se, primjerice, plaća od 500 USD, ali je propisano da će tijekom probnog razdoblja to biti 250 USD, odnosno manje od polovice.

Ako već imate predodžbu o visini plaće za poziciju koja vas zanima i imate informacije o tome što tvrtka radi, kakva je njezina prošlost i planovi za budućnost, možemo reći da ste spremni za pregovore. Pokušajte doznati od svog sugovornika koji iznos plaćanja se očekuje za ovu poziciju, a ako u odgovoru čujete "na temelju rezultata razgovora", možete pojasniti kakva se traka očekuje. Ako mislite da je vaš sugovornik iznutra napet i da ipak želi čuti brojku od vas, bolje je navesti ili pravi novac koji biste željeli primiti, ili prosječno tržište. No, ne smijete odmah izbrisati iznos, a zatim se za to boriti do smrti, ima smisla rezervirati da se radi samo o procijenjenoj isplati, a ovisi o opsegu odgovornosti, sadržaju posla, mogućnostima, itd.

Dopustite mi da vas podsjetim da ste trebali unaprijed odrediti granicu ispod koje ni pod kojim okolnostima ne namjeravate pasti. I ne može se nazvati osim ako je to krajnje potrebno. I zato. Recimo da kažete: "Pristajem na plaću od najmanje 300 dolara." A poslodavac će to vjerojatno shvatiti kao vašu spremnost da primite upravo toliko.

Bolje je unaprijed pripremljenu figuru nazvati, s vašeg gledišta, trenutno privlačnom. Mogli biste reći sljedeće: "Smatrao bih 500 dolara dobrom isplatom. Ali o tome bi trebalo razgovarati odvojeno kad budete spremni zaprositi me." Čuvši to, poslodavac može postaviti razumno pitanje: "Zašto?" Objašnjavajući, možete se, na primjer, pozvati na trenutnu razinu vaše plaće. Ili možete odgovoriti ovako: "Mislim da su moje kvalifikacije i iskustvo vrijedni toga."

Ali zapamtite zlatno pravilo dobrog pregovaranja: bolji položaj u pregovaranju zauzima onaj koji prisili drugu stranu da prva da ponudu … Prilikom prijavljivanja za posao može se pojaviti situacija kada će vam biti korisno izravno izjaviti: "Ovaj posao mi je zaista zanimljiv i mislim da bih ga mogao dobro obaviti. Koje ste mi uvjete spremni ponuditi?" Nakon toga, poželjno je nježno, ali ustrajno, osigurati da poslodavac prvo navede broj. Zatim možete prijeći na pojedinosti i dati kontra ponude. Ovo je kompetentno pregovaranje. Jer pozivom na određene brojeve možete podcijeniti svoj rad ili slomiti cijenu.

Još jednom ponavljam: ne ustručavajte se razgovarati o visini vaše plaće tijekom intervjua. Ako pokažete ravnodušnost prema pitanjima plaćanja, to može djelovati protiv vas: poslodavac će odlučiti da jednostavno nemate kamo otići jer ste spremni raditi bez rasprave o uvjetima plaćanja. No, s druge strane, ako se na razgovoru od vas traži da sami postavite pitanja, ni u kojem slučaju nemojte počinjati s pitanjima plaćanja. Pokazivanje takvog interesa prije nego što vam se dostavi određena ponuda ne povećava vaš kredibilitet u očima poslodavca.

Budite pametniji! Ako razgovori toliko ovise o razgovorima za posao kada tražite dobar posao, trebali biste se posebno pripremiti. Unaprijed razmislite o odgovorima, budite samopouzdaniji i kompetentno se cjenkajte. Sretno!