Povećanje plaća zaposlenicima

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 14:08

Odavno je primijećeno da je posao iznimno važan kada trebate uzeti slobodno vrijeme za to. I apsolutno beznačajno kada tražite povišicu. Čak i argumenti poput: "Zadnja tri mjeseca svake subote provodim u uredu!" - šef prekine u korijenu: "Ne smatram ovo prekomjernim radom … Odlazim i na posao vikendom!" Kako onda pregovori na visokoj razini mogu uspjeti u tako važnom i osjetljivom pitanju kao što je povećanje plaća?

Prema riječima stručnjaka u povećanje plaća zaposlenicima, za uspješan ishod slučaja, možete ići na jedan od dva načina: pokazati šefu svoja postignuća ili dinamiku tržišta, zbog čega su slični stručnjaci u konkurentskim tvrtkama počeli primati više. U oba slučaja bolje je započeti razgovor s brojevima u ruci.

Na primjer, u bilo kojem od centara za zapošljavanje možete se raspitati o svojoj tržišnoj vrijednosti. Ti stručnjaci posjeduju sve potrebne informacije i, nakon što ste stekli obrazovanje, radno iskustvo, opterećenje i dodatne vještine, mogu točno imenovati vašu stvarnu vrijednost na tržištu rada. S tim brojkama morate otići svom šefu i, pozivajući se na činjenicu da vas lovci na glave ocjenjuju višim nego što sada dobivate, zatražiti povećanje plaće.

Ako nemate takvu priliku, pogledajte internetsku "Plaću". Tamo ćete naučiti strašnu istinu o sebi: na koji novac možete računati kao stručnjak.

U slučaju rade samo argumenti. "Nikada ništa ne tražite! Pogotovo od onih koji su jači od vas" - ova je primjedba Messirea Wolanda općenito prikladna, a u našem slučaju - posebno. Došli ste razgovarati o poslovnom pitanju. Dakle, imate činjenice i dokaze:

- posljednjih nekoliko godina niste uzeli niti jedno bolovanje;

- bez odlaganja je došla na posao i otišla tek kad je završila sve svoje poslove;

- iskazana inicijativa u radu (navesti primjere);

- obujam vaših dužnosti i / ili razina posla povećala se u odnosu na dan kada ste potpisali ugovor prihvaćajući trenutnu plaću;

- ostali zaposlenici na istim radnim mjestima i s istim funkcijama primaju mnogo više (a isti komad papira - mjerač plaća - pada na šefov stol).

Morate jasno dati do znanja svom šefu da ne pokušavate toliko radi sebe, već radi zajedničke stvari, da još uvijek imate konstruktivne prijedloge za razvoj, a povećanje plaće učinit će da se osjećate sigurnije i da ćete biti dobar poticaj za rad s velikim entuzijazmom. Veliki strateg Ostap Bender, ako se sjećate, savjetovao je: "Klijent mora biti naučen ideji da će morati dati novac; mora biti moralno razoružan, kako bi potisnuo reakcionarne posesivne instinkte u sebi."

Cijena izdanja?

U povoljnim okolnostima, stručnjaci za tržište rada ne preporučuju ciljanje više od 10-15% onoga što već imate. Takvo povećanje neće biti previše opterećujuće za tvrtku.

Međutim, samo stručnjaci za koje je iznimno teško pronaći zamjenu mogu pregovarati o povećanju od 50 posto ili više: tvrtki je isplativije platiti više nego tražiti nove zaposlenike s istim visokim kvalifikacijama.

Jedno upozorenje: gnjaviti šefove zbog dodatnog novca ima smisla samo u privatnim tvrtkama. U proračunskim je organizacijama cijela ljestvica plaća "spuštena" s samih najviših razina vlasti, a jedini način za postizanje povećanja plaća je zauzimanje više pozicije.

Odaberimo taktiku

Znanstvenici to tvrde povećanje plaća zaposlenicima morate pitati šefa suprotnog spola. Psiholozi to pripisuju činjenici da su, kad posluju s pripadnicima istog spola, previše konkurentni. Istodobno, ljudi instinktivno nastoje postići dogovor s pripadnicima suprotnog spola kako bi povećali svoje šanse za spolni odnos. "Pa zašto ne biste koristili ovaj fenomen u poslu", kaže Philip Hodson iz Britanske udruge za savjetovanje i psihoterapiju.

Poželjno je započeti razgovor o povećanju plaće uoči ponovnog potpisivanja ugovora o radu. "Zahvalan sam što ste odlučili obnoviti ugovor sa mnom. Nadam se da nakon što sam ovdje radio više od godinu dana, već mogu računati na istu plaću kao i moja nadređena?" I opet širite argumente i činjenice.

Dobitna je mogućnost samo otići svom šefu i iskreno reći da vam je za normalan život potrebno toliko novca. "Kako ih mogu zaraditi?" Stoga se razgovor o povećanju plaća prevodi u glavni tok pojavljivanja dodatnih resursa rada. I svaki razuman šef trebao bi pozdraviti takav impuls. On samo mora pronaći uporabu ove aktivnosti i postaviti vam povećane zadatke.

Druga je mogućnost nagovijestiti svom šefu da ćete dati otkaz ako vas odbije. Onda samo dođete do šefa i kažete: "A poznata tvrtka" Kod Petroviča "ponudila mi je 2.000 dolara za isti posao!" Metoda je učinkovita, ali vrlo opasna zbog svoje nepredvidljivosti. Načelnik, naravno, može reći: "2.500 dolara, a vi ostanite!"

S druge strane, riskirate da naletite na odgovor: "I ne držim nikoga. Idite barem u Vasilich, Nikanoritch ili Leoniditch"; ili na ovo: "Oprostite, dragi! Ne mogu vam isto obećati i moram predati vašu genijalnost" Petroviču ".

U ovom slučaju nemate izbora nego zaista napisati ostavku. Zato prije nego što se odlučite za ucjenu, nabavite „zamjensko uzletište“: unaprijed pronađite tvrtku u koju možete otići u slučaju nepovoljnog razvoja događaja.

Neki stručnjaci smatraju da je to dobra ideja pitati povećanje plaća zaposlenicima ne od sebe, nego iz cijelog odjela. Ali ovdje morate držati oči otvorene: u slučaju neuspjeha, zaposlenik riskira da ga uhvati unakrsna vatra - od šefa i tima …

Udarite dok je glačalo vruće

Poslodavca je najbolje "ucjenjivati" na licu mjesta. Na primjer, on predlaže: "Helen, u Expocentru će se od srijede do nedjelje održavati izložba. Volio bih da predstavljaš lice naše tvrtke - stani na štand, uspostavi nove kontakte itd." A vi: "Ne znam ni, Pyotr Filimonovich. Zadnji put sam također proveo cijeli tjedan na izložbi. Upoznao sam mnoge vrlo važne ljude, dogovorio se o suradnji. Umor, odgodio sam financijsko izvješće. I, drugo, Vikendom mi nije plaćena sama obrada …"

U ovom slučaju šef jednostavno nema kamo otići, jer pozivanje nekoga drugog nije isplativo (potrebno ga je informirati, obučiti, a osim toga, možda će mu trebati i dodatni novac, a još se ne zna koji!).

Stoga, naravno, nećete dobiti stalno povećanje plaće, ali nećete dopustiti ni svom šefu da vam sjedi na vratu: svaki put će se platiti dodatno opterećenje. Ili se nećete dodatno opteretiti. Ali napomena: potrebna je veza do "tog vremena" (u kojem niste bili plaćeni)! Prvu pomoć vlastima treba pružiti nezainteresirano. Ona vam dodaje bodove za budućnost, a zatim i novac.

Osim toga, od načelnika možete zatražiti naknadu i druge dodatne troškove.

Sudjelujete na izložbama i prezentacijama. Morate izgledati sjajno. Nekako, povremeno, natuknite svojim nadređenima da su "djevojke s plakata" vaših natjecatelja bile odjevene iz VASSA -e. A ovo si ne možeš priuštiti za svoju plaću. Trebam li platiti nekoliko "prezentabilnih" odijela iz sredstava tvrtke? Pod istim izgovorom možete zatražiti od tvrtke da plati usluge frizera, stilista, kozmetičara. Vi ste zaštitno lice kompanije !!!

Morate li često putovati radi pregovora? Zašto vam tvrtka ne plati niti jednu kartu niti dodijeli automobil?

Je li vaš posao zapošljavanje novih klijenata ili poslovnih partnera? Objasnite svojim nadređenima da je bolje to učiniti u neformalnom okruženju: u restoranu, kuglačkom klubu. Sve ugledne tvrtke pokrivaju troškove zabave.

Trebate li stalni kontakt s radnim kolegama ili partnerima kako biste kontrolirali proces? Pa zašto vam organizacije ne plate račune za mobitel?

Kako je govorio Ostap Bender, "ovo su oštri zakoni života, ili, ukratko, život nam diktira svoje stroge zakone" … A sada su ti zakoni sljedeći: više je bolje nego manje! To vrijedi i za veličinu plaća.