Umjetnost samoprezentacije. Ili što bi reklamna agencija rekla o vama

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-01-18 00:16

"Ne znate se predstaviti", govore zanimljivim, ali sramežljivim ljudima. U međuvremenu, postoji čitavo područje znanja o tome kako točno treba "služiti" kako bi se postiglo stvarno djelovanje. Želite li naučiti kako se predstaviti u znanosti? Otvorite vodič o oglašavanju i naučite umjetnost samoprezentacije. U redu, mi ćemo to učiniti za vas.

Tehnika oglašavanja # 1. Istraživanje

Kako to rade u oglašavanju:

Legendarni čarobnjak za oglašavanje David Ogilvy snažno je savjetovao da prvo pažljivo prouči sam reklamirani proizvod. Dok je radio za Rolls-Royce, proveo je tri tjedna čitajući informacije o dizajnu ovih strojeva, dok nije saznao koje bi prednosti i značajke poslužili kao najbolja osnova za reklamnu kampanju.

Kako oživjeti:

Pokušajte se pogledati izvana. Poznajete li sebe kako biste odmah proglasili 25 svojih zasluga? A nedostaci? Ako ne, uzmite list A4 i poredajte ga u dva stupca. U jednom napišite sve svoje prednosti koje vam padnu na pamet. U drugom - svi nedostaci. Iskreno! Nemojte se sramiti kada nabrajate zasluge, pazite ne samo na grandiozne i vrijedne stvari, već i na male detalje. Čak i ako će to biti mogućnost savršenog zamotavanja sushija na takav način da se riža ne otkrade i postane strogo u nizu - slobodno napišite: "Savršeno zamatam sushi." Vjerujte, ovo se ne daje svima. Ako imate više nedostataka, nemojte paničariti, to se može popraviti.

Tehnika oglašavanja broj 2. Pozicioniranje

Ističemo prednosti

Kako to rade u oglašavanju:

Škakljiva riječ "pozicioniranje" u oglašivačkom poslu označava kome je oglašeni proizvod namijenjen i što je. Odabir pravog smjera ključ je uspjeha. Na primjer, više od 50 godina Dove sapun uspješno se pozicionirao kao ženski sapun “koji ne isušuje kožu”. Oglas se temeljio na hidratantnoj kremi sadržanoj u sapunu.

Kako oživjeti:

U životu je sve mnogo jednostavnije. Pogledajte stupac s navedenim vrijednostima. Razmislite koje osobine i vještine želite naglasiti i usredotočite se na njih. Odlučite li pouzdanost učiniti svojom glavnom prednošću, postavite se kao osoba na koju se možete osloniti pod bilo kojim okolnostima. Glavno pravilo: stvarne zasluge moraju biti u središtu pozicioniranja, inače ćete steći potpuno suprotnu slavu.

Nedostatke pretvaramo u značajke

Kako to rade u oglašavanju:

Čuvena Volkswagen Buba nije odmah postala popularna u Americi. U pozadini tada modernih Cadillaca, mali automobil izgledao je jeftino i besprekorno. No, s laganom rukom iskusnog oglašivača Bernbacha, "Buba" se u očima potencijalnih kupaca pretvorila u "demokratski i jeftin europski automobil" i postala prvi strani automobil koji su Amerikanci prepoznali (tvornica Volkswagen tada je bila u vlasništvu Ujedinjeno Kraljevstvo).

Kako oživjeti:

Je li popis još uvijek kod vas? Sada obratite pozornost na stupac s nedostacima. Obično su svi nedostaci podijeljeni u dvije vrste: one koje se mogu promijeniti i one s kojima se morate pomiriti. Zabilježite prve i zapišite na koje ih načine možete promijeniti. No, druga skupina je najzanimljivija. Ako ste vlasnik niskog rasta, ali sanjate o tome da postanete visoki, morate priznati da vjerojatno nećete iznenada odrasti. Budite iskreni prema sebi i prihvatite tu „manu“jer, zapravo, to je vaša posebnost. Sjećate li se: "kalem je mali, ali skup"? Primjer "Bube" to potvrđuje.

Reklamna recepcija broj 3. Slika

Kako to rade u oglašavanju:

Prvi o potrebi za prepoznatljivom slikom prvi je progovorio pionir reklamne industrije Claude Hopkins. Od tada je slika postala sastavni dio reklamne kampanje. Na primjer, sat Rolex povezan je sa imidžom uspješnog i prosperitetnog poslovnog čovjeka. Povezuju se s kvalitetom, visokom klasom.

Kako oživjeti:

Slika je usko povezana s vašim položajem. Ako fatalna žena u vama čvrsto "sjedi", tada će vam odjeća, frizura i šminka a la Turgenjevljeva mlada dama teško dodati šarm. Pravilno odabran izgled učvrstit će vaš položaj i pokazati da ste skladna osoba koja ima ravnotežu između unutarnjih kvaliteta i izgleda.

Promotivni prijem # 4. Ponudite uslugu ili pogodnost

Kako to rade u oglašavanju:

Iskusni oglašivači uvijek daju ponude koje se ne mogu odbiti. Cijela je stvar u tome da razmišljaju o tome što kupcu treba. Usredotočen na svoje potrebe.

Kako oživjeti:

I evo, zapravo, tome su služile sve prethodne točke. Već znate svoje snage i značajke, odgovarajuća slika vam odgovara. U skladu sa svojim novim, većim samopoštovanjem, napravite (bolje u pisanom obliku) popis stvari kojima težite. To bi mogao biti novi posao ili povećanje plaće, novi zahtjevi prema muškarcima ili restrukturiranje odnosa s voljenom osobom na duže vrijeme. Sada predstavite sebe i svoje karakteristike kako bi vaš poslodavac ili vaš voljeni muškarac osjetio vlastitu korist od vašeg prijedloga. Mislite li da zvuči merkantilno?

Znate li se predstaviti?

	Da, mislim da mogu ostaviti dojam.
	Po raspoloženju. Ponekad je komunikacija laka, ponekad nije.
	Ne mogu, stidljiv sam.

Nažalost, svi su ljudi pomalo sebični i radije misle prije svega na vlastitu udobnost, a ne na tuđu. Ne žurite se žaliti zbog nesavršenosti ljudske prirode: ovu kvalitetu možete naučiti koristiti! Na primjer, umjesto "Ja sam točan" u vašem životopisu, napišite "Radim posao na vrijeme". Tako ćete početi govoriti jezikom poslodavca koji treba pronaći ljude za posao, a napustit ćete redove onih koji jednostavno navode vlastite zasluge. I u razgovoru sa svojim voljenim muškarcem, umjesto “ja najbolje kuham”, recite: “Koliko ste sretni, sa mnom možete uživati u ukusnom mesu na francuskom”.

Ako pokušate svladati umjetnost samoprezentacije, tada budite sigurni da će vam se život promijeniti na bolje.