Uspješna poslovna žena

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 14:08

"Ako mislite da će vam sve uspjeti, bit će tako. Ako mislite da vam ništa neće uspjeti, to će se dogoditi. U oba slučaja imate pravo" (Henry Ford)

Većina ljudi u svijetu je zaposlena. Mnogi od njih osjećaju želju za stvaranjem vlastitog posla, ali se ne usuđuju napraviti ni prvi korak na tom putu. Zaustavlja ih strah od neuspjeha, nedostatak potrebnog znanja, upozorenja prijatelja i rodbine. Kako prevladati svoj strah, kako napraviti prve korake prema svom snu, kako stvoriti posao „od nule“ako nemate ni početni kapital? Zamislite da je to moguće, a na svijetu postoji mnogo ljudi koji su to učinili. Vjerujte, priča o uspjehu ljudi poput Forda ili Rockefellera vrijedna je "ostvarenja bajke".

Očevi i sinovi

Jeste li ikada obraćali pozornost na činjenicu da je poduzetništvo jedno od rijetkih zanimanja koje se u većini slučajeva nasljeđuje? U pravilu, u obiteljima angažiranih roditelja djeca uočavaju poteškoće s kojima se odrasli suočavaju pri dobivanju svakodnevnog kruha te biraju svoja zanimanja po principu "želim pronaći nešto drugo za sebe". Izuzetak su, možda, liječnici, odvjetnici, glumci. I poduzetnici, čija djeca gotovo uvijek idu stopama svojih roditelja. Po ovom karakterističnom obilježju može se vidjeti da su priče o teškom parcelu, kojima se poslovni ljudi vole svidjeti onima oko sebe, prije namjenjene smanjenju zavisti i zaustavljanju onih revnosnih koji žele napustiti redove najamnih radnika i otići u otvoreni prostori slobodnog poduzetništva. Stoga ne biste trebali slušati njih, niti prijatelje, susjede i kolege, koji pozivaju "da ne rade gluposti". Znajte da ste, ako odlučite uzeti svoju financijsku situaciju u svoje ruke, ušli na težak put koji vodi do ispunjenja vašeg sna, a mnogi će vas pokušati odgurnuti s ove ceste, svjesno ili nesvjesno vam ometati. Ako želite biti uspješni, ne smijete dopustiti vlastitoj nesigurnosti ili strancima da utječu na vašu odlučnost.

"Prva stvar, prva stvar - avioni …"

Prvo morate izabrati što želite učiniti. Ovdje postoje dva moguća smjera - nešto u čemu ste jako dobri i volite raditi, ili nešto što ljudima oko vas nedostaje i za što bi oni rado platili. Idealno ako nađete ideju koja istovremeno zadovoljava ova dva zahtjeva. Pažljivo pogledajte oko sebe, slušajte razgovore na autobusnoj stanici, u trgovini, među susjedima, razmislite o tome što biste sami platili, ali nitko ne pruža takvu uslugu ili proizvod. Ipak, pokušajte se ne prihvatiti posla koji vam se ne sviđa ili ne odgovara vašem karakteru. Mnogi ljudi griješe birajući svoje zanimanje prema principu "Učit ću ga istodobno". Možda ćete naučiti, ali nećete imati radost koju pruža vaša doista omiljena zabava. Razmislite o tome što vam je jača strana, što volite raditi i čime biste voljeli zaokupiti svoje vrijeme da problem zarade nije pred vama.

Kad imate ideju, pokušajte razgovarati s nekim tko je prošao put pokretanja vlastitog posla i uspio. Uopće nije potrebno reći što ćete točno učiniti, bolje je pitati kako je ta osoba napravila prve korake. Ne oklijevajte i ne bojte se odvojiti vrijeme - uskoro ćete otkriti da se ljudi vole prisjećati teškoća koje su prevladali i govoriti o svojim pobjedama.

Ne uzimaju novac za potražnju

Poslušajte savjet! Ako ne znate ništa, pokušajte pitati nekoga za koga mislite da zna. Upamtite, ljudima se jako sviđa kad se cijeni njihovo mišljenje. Dobri savjeti ne moraju nužno koštati, a oni koji daju savjet ili učine uslugu skloni su s ljubavlju postupati prema objektu svoje naklonosti. Naravno, ne može se isključiti mogućnost da ćete dobiti loše savjete. Stoga pokušajte o istoj stvari razgovarati s nekoliko ljudi, nemojte slijepo slijediti savjete, razmislite. I što je najvažnije - konzultirajte se s ljudima koji su uspjeli! Vidjet ćete da će se sa zadovoljstvom sjetiti kako su krenuli od nule i zbog čega su postigli sadašnju dobrobit. U isto vrijeme steći ćete nove prijatelje u okruženju u kojem uskoro želite postati dio. Pokušajte se sprijateljiti s njima, od njih ćete puno naučiti, neće vas usporiti frazama poput: "Hajde, prestani s tim glupostima, radi kao i svi drugi!" Bogati ljudi mogu stvoriti vašu klijentelu, preporučiti vas svojim klijentima ili prijateljima. Upamtite da je najsuvremeniji način prodaje koji daje najbolje rezultate preporuka poznanika. Mnoge tvrtke na tome grade svoju strategiju; agenti za obuku moraju pitati potencijalne kupce tko bi od njihovih poznanika ili susjeda mogao biti zainteresiran za ponuđeni proizvod ili uslugu. Čak i ako sam preporučitelj nije ništa kupio, čak i ako nije pristao da mu se spomene ime, primljeni telefonski broj i prezime igraju ulogu čarobnog talismana koji otvara vrata i tjera ljude da slušaju vaše riječi.

"Samo hrabri poslušaju mora …"

Još jedna kvaliteta koju morate definitivno iskorijeniti u sebi je strah od odbijanja. Ovaj strah je toliko velik da paralizira volju i sprječava osobu da čak i pokuša nešto učiniti. Čak i ako nećete prodati nijedan proizvod, pokušajte gledati na život očima poslovnog čovjeka i vidjeti kupoprodaju u bilo kojem sukobu interesa. Želite li se prijaviti za posao? To znači da prodajete svoj rad. Pokušajte naučiti kako ga bolje prodati i vaš će život postati malo ugodniji. Želiš li se vjenčati? Niste sigurni kako zaručnika odvesti do važne odluke? Vještina sklapanja poslova, sposobnost potaknuti kupca na kupnju, a zatim će vam pružiti neprocjenjivu uslugu. Jeste li već u braku, ali teško vam je postići odnos sa vlastitim mužem i djecom? Maltretira li vas svekrva? Prodavačica u trgovini bila je nepristojna, a vi ste cijeli dan bili zbunjeni i uzrujani? Osoba koja je naučila prodavati istodobno će svladati tehniku za suočavanje s takvim situacijama. Nitko se ne rađa s učinkovitim komunikacijskim vještinama, ali može se naučiti uz određeno vrijeme i trud.

Strah od odbijanja može se prevladati originalnom metodom koju su razvili prodajni agenti. Njegova je bit procijeniti približni omjer odbijanja i zaključenih poslova na vašem području, a zatim svako odbijanje tretirati kao još jedan korak na putu do dogovora. Tako, na primjer, ako u prosjeku date deset ponuda, postoji sedam odbijenica, tada će sljedeće tri ponude dovesti do uspješne prodaje. Ova će vam tehnika pomoći da se ne obeshrabrite i ne uzrujate zbog odbijanja, a na kraju ćete čak i naučiti biti sretni zbog njih, jer ćete znati da je neugodan dio posla ostavljen iza vas.

Tehnika prodaje nije jako komplicirana i može se ukratko opisati na sljedeći način: nudite nešto kupiti, naglašavajući korisnost ove stvari ili usluge, ako to može stvoriti prihod, onda se to mora objasniti, recimo da osoba ne troši, ali ulaže …Ovo objašnjenje ne smije biti spontano, već unaprijed pripremljeno, dobro smišljeno i naučeno gotovo napamet. Najjače argumente treba ostaviti na kraju izlaganja, koje bi trebalo biti što kraće. Kad osjetite da je kupac stvar pogledao očima vlasnika i želi je kupiti, morate ga natjerati da postigne dogovor. Možete postaviti pitanje u koje je vrijeme prikladno da primi kupnju ili kako želi platiti - gotovinom ili kreditnom karticom. Možete ponuditi pakiranje darova ili pitati koja mu se boja najviše sviđa.

Jedinstvene sposobnosti

Želio bih posvetiti posebno mjesto onima koji imaju neko rijetko znanje ili vještinu. Sigurno mislite da se ovo podrazumijeva. Drugi, međutim, ne mogu. Možda ste izvrsni s djecom ili se dobro slažete sa suradnicima, odijevate ili čistite vrlo čisto, štedite svoju kuću ili nevjerojatno kuhate. Nemojte zakopati svoj talent u zemlju! Možete otvoriti tečajeve i pomoći mnogim ljudima da poboljšaju svoj životni standard, a zatim napisati knjigu i obogatiti se. Navest ću vam mali primjer. Usred krize visoke tehnologije, otpušteni programer započeo je tečaj pod nazivom "Bez muža". Na tim je tečajevima učio žene (i muškarce) da obavljaju manje popravke u kući, što neki muškarci rade sami, a manje vješti pozivaju obrtnike i plaćaju im dobre novce. Tečajevi su postigli veliki uspjeh, a da se takvi tečajevi otvore u blizini moje kuće, definitivno bih se na njih upisala.

Dakle, evo plana za prve korake: smislite dobru ideju, posavjetujte se s razumljivim ljudima, naučite prodavati. Vrijeme je da se bacite na posao!