Namirnice kupujemo zaobilazeći "zamke" trgovina

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 14:08

"Koliko, koliko ?!" - zaglupljeno vas pitaju na blagajni, pokušavajući shvatiti što je pošlo po zlu u procesu robe. Uostalom, sve je uzeto u obzir: popis je sastavljen, provjerene su oznake cijena, ignorirano je dionica "pet za cijenu četiri" … ali rezultat je isti: košarica je puna gore navedenih proizvoda plan s cijenama većim od željenih. Što je bilo? Poanta je u profesionalizmu trgovaca supermarketa koji manipuliraju vama, izazivajući neplaniranu potrošnju. Ocijenimo arsenal trikova?

Zlatna sredina

Počnimo s dobro poznatom činjenicom - ono što trgovina treba prvo prodati bit će vam postavljeno u visini očiju. Štoviše, suprotno uvriježenom mišljenju, to neće nužno biti roba s najvišom mogućom cijenom. Razlozi zašto proizvodi određene marke završavaju na srednjim policama mogu biti različiti: promicanje nove marke, potreba za prodajom isteklog proizvoda, partnerske promocije i slično. No, činjenica ostaje - visina postavljanja paketa igra ključnu ulogu: prema statistikama, jednostavno premještanje proizvoda s razine prsa na visinu očiju povećava volumen njegove prodaje za 63%. Stoga, ako želite napraviti informiran izbor - nemojte biti lijeni sagnuti se i stajati na prstima, tražeći alternative.

Usput, na napomenu roditeljima, niže police nisu uvijek lijek. Ako idete u supermarket s djecom, budite spremni na neočekivane nalete dječje kupovne aktivnosti: proizvodi koji su djeci zanimljivi bit će smješteni ispod, na vrhuncu njihovog rasta. Brojna „htjenja“i „kupnja“uvelike će povećati iznos čeka … za što je izračun.

Učinak karijesa

Ali nemojte žuriti osuđivati djetetovo popuštanje trikovima. Vaš pametan izbor hrane često nije isti. Postoje mnoge tehnike prezentacije proizvoda koje vas tjeraju da obratite pozornost na nešto specifično. Koliko ste, na primjer, često uzimali nešto s polica samo zato što to nije bilo dovoljno? Svjesno ili ne, proveli ste analizu: "ostale marke podnose lošije, što znači da je preostala količina proizvoda u minimalnoj količini najbolja ponuda." Zapravo, deficit je stvoren umjetno. Ova se tehnika naziva "učinak karijesa": proizvodi su posebno "razrijeđeni" tako da imate dojam da su neki proizvodi popularniji od drugih.

Pročitajte također

Psihologija | 04.11.2016. Mentalne zamke: ono što nas sprječava da budemo učinkoviti

I to nije jedini način da privučete vašu pažnju. Arsenal sredstava utjecaja svake se godine nadopunjuje i modernizira. Uzimaju se u obzir navike kupaca, reakcije na podražaje, psihološke karakteristike određenih tipova pojedinaca. Zapravo, svaki vaš odlazak u trgovinu sudjelovanje je u nečijem sljedećem eksperimentu. Pretpostavimo da prestanete reagirati na POS materijale i više ne uzimate robu sa srednjih polica … pa, dobro, trgovci će pronaći novi način da vam provale u podsvijest. Na primjer, napola otpakirane kutije s određenim proizvodom bit će "bačene" nasred prolaza, stvarajući privid uzbuđenja: "Vau, ovaj se proizvod rastavlja tako brzo da ga zaposlenici u trgovini nemaju vremena razgraditi" ! Osim toga, upravo su donijeli, dakle, svježe!..”Instinkt stada se aktivira, a vi, zadovoljni, s plijenom žurite do blagajne.

A oznake cijena? Pažljivo ih proučavate svaki put ako kupujete u istom supermarketu? Najvjerojatnije ste navikli na činjenicu da su proizvodi s popustom ovdje označeni određenom bojom, na primjer, crvenom. I teško da ćete primijetiti da se ova boja koristi za neke oznake cijena s redovitom cijenom. Nema varanja! Samo se koristi vaša "sklonost" prema crvenom. Stalno mislite da se cjenkate, a da se to zapravo više ne događa.

Što dalje to bolje

Zasebna tema razgovora je postavljanje odjela u određene dijelove trgovine. Nećete pronaći niti jedan supermarket u kojem se na ulazu nalaze ključna područja s najtraženijim proizvodima. Dapače, naprotiv, bit će na najvećoj udaljenosti od nje. To je učinjeno tako da se na putu do zacrtanog cilja kupac upozna s ostatkom asortimana. Kao rezultat toga, ispostavlja se da ćete čak i ako navratite kupiti samo nekoliko naziva proizvoda, zasigurno biti potaknuti na kupnju nekoliko dodatnih artikala.

No pretpostavimo da niste gad i unatoč svemu namjeravate se ograničiti samo na odjele u kojima se nalaze proizvodi s vašeg popisa: kruh, mlijeko, jaja, meso i slično. Pa moramo vas razočarati, velika je vjerojatnost da ćete morati puno trčati: mliječni proizvodi bit će u jednom dijelu supermarketa, kruh u drugom … na znatnoj udaljenosti od prethodnog odjela. Jeste li shvatili princip? Zadatak je i dalje isti - ne dopustiti vam da se ograničite na ono što je planirano. U kolicima morate nositi što je više moguće.

Pročitajte također

Kuća | 23.08.2021 Najbolji toster 2022. godine - ocjena kvalitetnih modela

Usput, o kolicima. Zli su! Ništa ne optimizira potrošnju kao što ih ne koristite. Da, zgodno je. Da, jako pristaju. Ali to je problem. Nećete satima lutati po trgovini s košarom: osjeća se težina, volumen je ograničen. A kolica su druga stvar … i zaposlenici supermarketa to jako dobro razumiju. Jeste li ikada primijetili da se broj običnih košara čudom smanjuje u vrijeme najvećih gužvi? No, analoga s kotačima je desetak kuna.

Pa, vrijeme je za razvoj imuniteta. Usadimo brojne korisne navike: odlazimo u trgovinu s popisom, biramo proizvode uzimajući u obzir „zlatnu sredinu“, ne žurimo s kupnjom „oskudnih“proizvoda, ponovno provjeravamo podatke o sniženim cijenama, napuštamo kolica u korist košare i … nemojte uključivati "autopilot" postupak pakiranja.

Najvažnije je zapamtiti da nas ne varaju, već nas koriste samo naše psihološke karakteristike. Kako se ne bi manipuliralo, dovoljno je poštivati staro pravilo: "Mjeri sedam puta, jednom reži". Ili jednostavnije … ne zaboravite razmišljati!