Turska i nekretnine: kako postati uspješan u stranoj zemlji

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 14:08

Postoji mišljenje da strana žena u muslimanskoj zemlji nema izgleda za karijeru. U najboljem slučaju, uspješno će se udati, nositi zatvorenu odjeću i ostati kod kuće s djecom. Lyudmila Grebenshchikova razbila je ovaj obrazac: preselivši se u Tursku, pronašla je svoje mjesto u "muškom" građevinskom poslu. Sada Mila zajedno sa svojim partnerima vodi grupu Mayalanya na području građevinarstva i nekretnina.

Posjetite moju sestru

Mila je rođena u Ukrajini u gradu Cherkassy. Krajem devedesetih, 18-godišnja djevojka otišla je u Tursku kod svoje sestre, koja je tamo dugo živjela. Lyudmila joj je neko vrijeme namjeravala pomoći s novorođenom kćeri …

“Usput, nisam planirao ostati, bilo je to tako dugo putovanje. A onda se sve dramatično promijenilo, navikao sam se na Tursku. Osvojila me svojom ljepotom, ljubaznošću ljudi, svjetlinom prirode. Našao sam posao, nekako se sve počelo vrtjeti, pojavili su se prijatelji i posao. I moje se "putovanje" otegnulo ", prisjeća se ona.

Oko 7 godina Mila Grebenshchikova radila je u prodaji u industriji nakita i kožne galanterije. A 2005. započela je karijeru u nekretninama. Tijekom tog vremena postala je voditeljica prodaje za dvije najveće građevinske tvrtke u Alanyi. Tada je Grebenshchikova shvatila da će njezina buduća sudbina biti povezana s ovom industrijom.

Iskustvo u nekretninama

Zanimljiva je činjenica da je Lyudmila isprva radila u industriji nekretnina i stekla ogromno iskustvo, a tek potom stekla visoko obrazovanje. Godine 2014. diplomirala je na Fakultetu za upravljanje imovinom Sveučilišta Anadolu, zatim je ušla na Pravni fakultet. Godine 2019. dobila je certifikat savjetnika za nekretnine razine 5.

Turska je 2019. bila domaćin najprestižnije i najpoznatije međunarodne nagrade za nekretnine u sektoru nekretnina, International Property Awards. Mila Grebenshchikova nagradu je dobila kao osnivačica i partner velike međunarodne agencije za nekretnine.

Od 2021. godine Mila je članica Upravnog odbora grupe Mayalanya. Član uprave - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Osim toga, tijekom godina svog života u Turskoj, Mila je temeljito uspjela proučiti mentalitet i kulturu zemlje te savršeno savladati turski jezik.

Na svom mjestu u svoje vrijeme

Ljudmila je, posjedujući suptilni instinkt, razumjela što nedostaje na mediteranskoj obali Turske.

“Gotovo polovica od 432 velika trgovačka centra u Turskoj, gdje su površine za iznajmljivanje veće od 5 tisuća četvornih metara, nalazi se u Istanbulu i Ankari. U Alanji, čija populacija prelazi 300 tisuća ljudi, djeluju samo dva velika centra”, objasnila je.

Proučavajući mentalitet i posebnosti tržišta, Grebenshchikova se odlučila kladiti na poslovne nekretnine.

“U Turskoj je, kao i drugdje, mnogo manje komercijalnih nekretnina, posebno na prodaju, nego stambenih. No, specifičnost turskog tržišta komercijalnih nekretnina je i to što je domaće. Glavni kupci ovdje su sami Turci - kaže Ljudmila. - Pogodnije im je raditi s komercijalnim objektima, jer je to manje problematičan proces. Prvo, prikladnije je iznajmiti prostor na najmanje dvije ili tri godine nego stalno komunicirati sa stanarima. Drugo, stanar uvijek vrši popravke u poslovnim prostorijama. U slučaju stambenih nekretnina to često nije slučaj. Treće, pouzdanost tvrtki i dalje je veća od pouzdanosti pojedinaca. Stanovnici mogu "nestati", ostaviti neplaćene račune, slomiti nešto …"

No, glavni razlog mogućnosti ulaganja turskih nekretnina je stalan razvoj četvrti. Alanya brzo raste, a to daje dodatne mogućnosti. Razvoj regije privlači nove tvrtke i nove robne marke koje već postoje, na primjer, u Istanbulu ili Ankari. Ljudmila može vidjeti te perspektive.

“Isti Mahmutlar prije dvije godine i sada su potpuno različita područja. Prije je postojao samo jedan veliki trgovac mješovitom robom Migros, sada ih ima dva i sigurna sam da će se uskoro pojaviti još, što znači da će im trebati prostor”, kaže Grebenshchekova.

Značajke turskog mentaliteta za poslovanje

Naravno, svaka zemlja ima svoje suptilnosti u poslovanju. A Mila Grebenshchekova vrlo je pažljivo proučila sve značajke. Tijekom godina stekla je nezaboravno iskustvo u izgradnji, izgradnji posla od nule i izgradnji robne marke.

Jedan od problema u Alanji je to što je vrlo teško pronaći poslovnu nekretninu za prodaju.

“Posebnu ulogu igra mentalitet prodavača, koji jedva puštaju imovinu. Nedavno je dogovor propao - samo zato što su u tapuu imovine (vlasništvo nad nekretninama u Turskoj) bila tri vlasnika, a jedan od njih je u posljednjem trenutku odbio prodaju. Navedeni razlog (ozbiljno!) Njezin je otac sanjao i savjetovao joj da ne prodaje”, prisjeća se.

Druga je komplikacija to što su mnogi vlasnici spremni prodati samo Turcima. To se ne čini iz bilo kakvih nacionalističkih razloga. Klijent jednostavno ne želi oglašavati samu činjenicu prodaje i traži kupca među svojim "prijateljima".

“Nije tako teško izgraditi posao u Turskoj, nećete dobiti provjere manjih pitanja. Da bi se porezna uprava zainteresirala za vas, potrebna vam je barem žalba. Porezi su humani, za odvjetničke tvrtke čak i sa stranim ulaganjima - 25%. I svi se troškovi mogu otpisati, - kaže Lyudmila. - Ali postoji jedna stvar, ali. Profesionalnost pod toplim suncem vrlo je teško ukorijeniti. Korporativna etika, odgovornost - oh, kako trpe. Vruće orijentalne emocije, koje ponekad mogu nadmašiti zdrav razum, također ometaju.

Ljudmila smatra velikim uspjehom susret s poslovnim partnerom, kojem su čast i nepovredivost riječi važniji od bilo kojeg papira. Reputacija u poslovanju jednaka je bankovnim jamstvima, rekla je. Grebenshchikova je uspjela pronaći tako pouzdanog partnera - bio je to Mehmet Shahin, predsjednik Privredne komore Alanya. Zajedno su preuzeli kormilo grupe tvrtki Mayalanya.

Neva Outlet i nedostatak modernih trgovačkih centara

Trenutno se Lyudmila bavi razvojem i promocijom robne marke Neva Outlet. Riječ je o projektu grupe Mayalanya koja na turskom tržištu u građevinskom sektoru djeluje od 2005. godine. Pod markom Neva Outlet grupa upravlja trgovačkim centrima u Manavgatu i u središtu Alanje, kao i tri trgovačka centra u predgrađu - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Četvrti, Luna Bazaar, bit će iznajmljen u lipnju 2021. godine.

“Nakon što sam 24 godine živjela u Turskoj, stekla ogromno iskustvo u drugim kompanijama, au svojoj prethodnoj tvrtki razvijam i implementiram novi pristup u Turskoj”, kaže Mila. - Naš glavni princip: transparentan rad za investitore. U novoj tvrtki bavim se izgradnjom, prodajom i upravljanjem maloprodajnih objekata. Ovo je trenutno najtraženija aktivnost na mediteranskoj obali. Postoji veliki nedostatak modernih trgovačkih centara. Pod velikim tekstilnim brendom u razvoju, naša tvrtka gradi trgovačke centre, upravlja njima i vlasnicima nekretnina osigurava zajamčeni prihod u stranoj valuti. Budući da svi naši trgovački centri prodaju poslovne prostore s zasebnim vlasničkim listom, drugo smo najveće poduzeće u Turskoj koje posluje kao zastupništvo najpoznatijih robnih marki tekstila. I zapravo, u ovoj fazi razvoja zadovoljavamo potrebu za modernim trgovačkim centrima na mediteranskoj obali.”

Pod nadležnim vodstvom, Neva Outlet se brzo razvija: 2018. u liniji je bilo 36 robnih marki, sada ih ima već 40. Tvrtka planira otvoriti poslovnice u Novosibirsku i Almatiju.

Milin doprinos tvrtki je neprocjenjivo iskustvo na području prodaje nekretnina i pouzdano znanje u marketingu. Lyudmila Grebenshchikova smatra da su rad, odgovornost i poštenje ključ uspjeha u njezinom poslu. Usredotočuje se na timski rad, zahvaljujući kojem se transakcije provode uzimajući u obzir sve interese klijenta.

Profesionalizam nema roda i nacionalnosti, žena u stranoj zemlji može doseći visine do kojih je let njene mašte sposoban. A Mila Grebenshchikova to dokazuje svojim primjerom.